服装连锁专卖形式现已成为当今品牌服装出售的连锁一种干流形式，现在中国商场的干货服装品牌的连锁店东要是二种运营形状：一种是直营店，指企业直接运营的直营专卖店、商场专柜；一种是加盟加盟店，指以经销商加盟协作的连锁办法开设的连锁专卖店。现在国内绝大多数服装品牌都是干货选用直营店和加盟店相结合的运作办法。

　　直营与加盟

　　直营，直营望文生义，加盟是连锁厂家直接运营的，一些实力雄厚的干货大品牌往往喜爱选用用直营的办法，直接出资在大商场运营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。直营一些世界尖端品牌如阿玛尼、加盟杰尼亚等出于品牌保护的连锁需求，一般都采纳直营办法。干货其他，直营许多厂家会出于形象推行考虑，在一些重要商场区域开设自营旗舰店，以建立品牌形象标准，给经销商供给可参阅的样板店。比方雅戈尔在全国商场的自营旗舰店现已到达两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装饰气度，货品完全，服务标准，比较能表现公司的实力和全体形象，其发生的广告效应乃至要高出经济效应。在办理上，厂商一般会选用分公司、办事处形式操作，直接对直营店面进行办理，并且为确保物流配送的顺畅，一般都会在各分公司、办事处建立库房，直接供给货源。选用这种办法投入的人力、物力、财力均比较大，所以一般只要实力型企业才勇于这样操作。

　　加盟店，是与相关协作伙伴一起运营商场的一种办法。一般企业招募加盟连锁店的办法又首要有两种，一种是厂家直接寻觅加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再开展下级加盟商的。前一种办法归于扁平形式，有用削减了中间环节，但辐射面较宽，办理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往由于前期资金实力等原因，且为了快速进入商场，往往会挑选依托中间商来开展加盟商协作的办法。一般加盟商加盟都要交纳必定的加盟费用或许确保金，企业也会供给一些形象道具、规划、装饰支撑和理念辅导等。以确保连锁店形象、运营的一致性。　　

　　两种办法孰优孰劣？

　　戴安娜内衣是南海盐步的一个闻名内衣品牌，它就成功的完结了从加盟连锁店到直营店形式的改变。该品牌定位为高级，从前是内衣职业选用连锁加盟形式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟店最多时到达200多个，其一切加盟店都是由公司总部直接办理，物流一致由公司总部配送。可随着商场的开展壮大，逐步问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞赛力；发货周期比较长，客户需求的货品迟迟不能到达店里，错失出售时期，引来许多诉苦；经销商的本质良莠不齐，一致的形象、推行活动等底子履行不下去；许多加盟店都在经销其他低层次的产品，品牌形象遭到较大冲击，与品牌定位逐步违背。2001年，该公司痛下决心，逐步停止了加盟店的运营，进行大规划的途径整改，直接在全国建立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，标准品牌形象，阅历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌总算重现光辉，重为职业主导品牌之一。

　　相反，服装职业的巨子杉杉则在近年顺畅的将直营办法转型向加盟连锁店的办法。杉杉运营从前也一度是以分公司、直营商场专柜等为主，但后来，杉杉却雷厉风行的进行途径变革，砍掉许多分公司、办事处等分支机构，直接选用特许加盟的办法开展区域加盟商，再开展下一级加盟商。这次牵动筋骨的大调整，让杉杉销量也一度下滑，但通过近两年的尽力，杉杉又好像现已勃发原有的魅力，出售在稳定上升。

　　直营连锁店最少具有有以下几大优势：

　　1 作为形象展现，特别是旗舰店的形象展现很有说服力和参阅性，能有用显现公司的实力，供给形象标准。

　　2　抛开了中间环节，企业直接面临顾客，能够直接赚取较高的运营赢利。

　　3 直面商场，有助于企业获取最有用的商场信息，了解顾客的需求特色。

　　4 由于有直接控制权，便于操作办理，能完美表现、履行公司的行销理念。

　　5 自营店能有用处理企业的库存品、特价产品。

　　选用加盟连锁店办法的优点则有：

　　1 能够加速入市时刻，加速资金回笼，凭借中间商现有的途径，进行有用网点扩张。

　　2 节省资金投入，削减出资危险，企业可专心于产品的出产和品牌推行。

　　3 能有用开发商场盲区，特别是对二、三级商场的有用浸透开发。

　　4 可向中间商搬运库存，削减商场危险。

　　但这两种办法也都有其显着的下风，直营店出资大，架构巨大，人员许多，安排办理难度比较大，出资危险、库存危险亦比较大；而加盟店则由于利益归属的联系，许多促销活动、形象建造等很难履行到位，商场很简单呈现动摇，商场价格体系也比较简单紊乱，不利于品牌全体的开展，且服装职业是最缺少忠诚度的职业，在新品牌层出不穷的今日，加盟店很简单转向其他品牌。

直营和加盟并存的对立

　　绝大多数服装企业是加盟和直营形式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的对立就会显着暴露出来了。

　　A品牌是国内闻名服装品牌，现已入驻全国各首要大商场，2001年，为了寻觅新的增长点，A品牌声势浩大的开展加盟商，多半年内，网点数量就敏捷开展起来，加盟商数量即到达了60多个。但接着问题就出来了，加盟商对商场打折促销的诉苦越来越多，终究导致许多加盟商联合起来进行价格跳水，反过来，商场司理也开端发问，说有加盟商在专卖店里出售杂牌产品，打乱品牌形象，并且随意打折打乱了价格，要求厂家撤柜离场。A品牌厂商开端山穷水尽，进退两难，最终不得不丢车保帅，与一切加盟商提早停止合同，给予必定补偿完事。

　　一般直营店享有比较优势的资源，在价格等方面享有肯定的优势；厂家为了坚持本身形象，在装饰、形象建造、广告推行等方面都会有较大投入，而经销商则由于实力的原因在这方面有所短缺，在形象上必定处于下风。并且，直营店能陈设更多的产品样式、品种，在服装多元化需求的今日，比方，雅戈尔的旗舰店里能直接运营：西裤、西服、衬衫、休闲服、T恤、毛衫等一切的品类，而加盟店一般都不或许一起运营这么多的品类，在产品陈设方面又处于下风。此外，自营的商场专柜，常常会参与商场一致推出的一些活动，特别是降价促销活动，对经销商的冲击很大。

　　比方在杭州商场，银泰百货、杭州百货大楼等干流商场服饰货台常常会在节假日推出买300送120（乃至更多）的促销活动，折算下来现已挨近7折，这样，对许多品牌的加盟商来说，只能叫苦连天，由于他们高达五折乃至更高的进货扣头，给他们打折的空间现已很小。且购物环境又无法和商场比较，顾客都被商场抢去了。许多加盟店因而不愿意运营现已入驻商场的品牌。

　　怎么处理服装直营、加盟店并存的对立？

　　既要确保自营店的利益和开展，又要统筹加盟商的心情，维系加盟商的忠诚度。究竟，关于许多大众化的品牌来说，二级商场首要仍是靠加盟商来完结。作为企业或许分公司的商场办理者们，怎么来维系二者之间的均衡？

　　1 拟定合理的出货扣头（价格）。给加盟商的出货扣头（价格）一般也不能太低，由于加盟商赢利空间很高的话很简单选用降价、打折等办法出售，打乱价格体系。一般能够选用比较高的返利作为对加盟商的奖赏，服装职业的返利一般都在5%左右。

　　2 拟定严厉的价格保护方针，收取必定的确保金，对加盟店的价格进行严厉的办理和标准，是价格坚持稳定，以保护自营店的价格体系不受冲击。

　　3 形象方面，对加盟店的形象建造供给大力的支撑，坚持连锁店形象的一致；在运营理念方面能常常给予引导，常常安排督导和训练人员进行盯梢办理。

　　4 坚持促销活动的一致步骤，在商场或自营店促销期间告诉加盟店同步进行促销活动，然后视促销规划给予加盟店必定的促销补助。也能够常常给加盟商供给一些有用的特价品以应对商场的特价促销活动。

　　5　在货品品种办理方面，拟定比较合理的退换货方针，鼓舞加盟店添加货品品种和陈设数量，增强竞赛力。

　　6　部分厂家选用加盟店和直营店出售不同的产品的办法，防止最直接的抵触。

服装职业是门槛比较低的职业，也是竞赛反常严酷的职业。关于服装连锁店来说，在当今的商场环境下，直营和加盟店这两种办法都有其合理性和局限性，这两种形式也将在必定范围内长期共存，服装企业怎么加强办理和协调它们之间的联系，则是商场作业的重中之重。